白酒不動(dòng)銷的主要問題?

首先是白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，產(chǎn)品種類繁多，市場(chǎng)上的白酒銷售競(jìng)爭(zhēng)也激烈。由于白酒行業(yè)的產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者群體眾多，容易造成市場(chǎng)分化，各種白酒品牌競(jìng)相搶奪市場(chǎng)份額。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅影響白酒銷售額，而且也影響白酒價(jià)格。由于各大酒企競(jìng)相搶奪市場(chǎng)份額，白酒價(jià)格也不穩(wěn)定，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)。 還有是消費(fèi)者觀念變化，也是白酒銷量下滑的原因之一。消費(fèi)者觀念發(fā)生變化，一方面消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量下降，另一方面消費(fèi)者購(gòu)買白酒的頻率也下降。由于消費(fèi)者觀念發(fā)生變化，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量下降，銷售額自然也就下降。 再有白酒企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的眼球，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，經(jīng)常進(jìn)行過度包裝。過度包裝不僅花費(fèi)企業(yè)大量的成本，而且也造成了庫(kù)存過剩，導(dǎo)致企業(yè)銷售戰(zhàn)火中敗下陣來。過度包裝是白酒銷量下滑的原因之一。

一個(gè)新的白酒品牌，要怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷才能快速提高?

我國(guó)四大酒類年銷售額分別是：白酒超過6000億，啤酒2000億左右，紅酒500億左右，黃酒200億左右，白酒市場(chǎng)容量雖然最大，但是競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，在華中、華北、東北、華東、華南地區(qū)，幾乎每個(gè)縣城都有兩家以上的白酒企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)主要集中在餐飲店、煙酒店、酒水批發(fā)部，其中餐飲店的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，花錢買店已經(jīng)是公開的秘密。中低端喝地方酒，中高端喝一線品牌酒，禮品市場(chǎng)被“茅五劍瀘郎洋”壟斷。新品牌的白酒，首先要明確做哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，還是只做電商（做電商一定要有亮點(diǎn)），白酒是特別講究根基的酒品，中國(guó)很多縣城的酒廠能經(jīng)營(yíng)數(shù)十年，原因是承載了濃濃的地方文化，與地方消費(fèi)者的生活融合在一起，成為他們的生活方式。白酒文化是一條璀璨的歷史長(zhǎng)河，這條河是有無數(shù)的支流匯聚而成，這也是先做好區(qū)域市場(chǎng)的意義。新品白酒的顧客是誰(shuí)？消費(fèi)場(chǎng)合是什么？必須消費(fèi)的理由是什么？解決這個(gè)鐵三角問題，是快速動(dòng)銷的基礎(chǔ)，當(dāng)下酒水市場(chǎng)營(yíng)銷成本高，需求多樣化，白酒已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段，明確顧客、消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)理由，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷，做到重點(diǎn)突破，加速市場(chǎng)認(rèn)知，減少市場(chǎng)投入。呂氏春秋上曰：“民無常處，見利之聚”，意思是老百姓不會(huì)長(zhǎng)期呆在一個(gè)地方，哪里更好就向哪里聚集，價(jià)值是對(duì)比出來的，新品白酒的價(jià)值就是其消費(fèi)理由，其中包括文化歷史、口感、工藝、情感等，新品價(jià)值必須滿足目標(biāo)顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有滿足的需求，也就是做到“見利之聚”。

怎樣促進(jìn)勁酒在市場(chǎng)動(dòng)銷?

1. 推銷口碑：勁酒的口感和功效可能需要時(shí)間來體驗(yàn)和證明，因此可以首先向親友推銷，讓他們品嘗并幫助傳播口碑。 2. 社交媒體：使用社交媒體平臺(tái)，例如Facebook、Instagram和Twitter等，展示勁酒產(chǎn)品，以吸引潛在的顧客。 3. 網(wǎng)絡(luò)銷售：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，例如淘寶、京東、天貓等，將勁酒銷售給更廣泛的顧客。 4. 個(gè)性化定制：為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)他們的需求和口味制作勁酒。 5. 參加展會(huì)：參加相關(guān)的展會(huì)，向潛在顧客展示勁酒產(chǎn)品。 6. 合作伙伴：找到與勁相關(guān)的合作伙伴，例如健康食品店、健身中心、養(yǎng)生會(huì)館等，與他們合作銷售產(chǎn)品。 7. 品牌推廣：投入一定的資金進(jìn)行品牌推廣和廣告宣傳，增加知名度和影響力。

“勁酒雖好可不要貪杯喲"的廣告詞深入人心，要使勁酒有好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，一是要保證酒的品質(zhì)，二是要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，三是要多設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)或廣招代理商。做到以上三點(diǎn)一定會(huì)有好的動(dòng)銷業(yè)績(jī)。